TikTok sa za posledné roky transformoval z jednoduchého fenoménu so synchronizovanými tančekmi na komplexnú platformu, ktorá určuje trendy naprieč rôznymi komunitami. Tento obrovský posun ho premenil na reklamnú silu, ktorú len málo značiek môže ignorovať. V roku 2023 TikTok hlásil príjmy z reklamy vo výške 10,1 miliardy dolárov, čím sa zaradil hneď za gigantov ako Facebook a Instagram. Tieto čísla sú len dôkazom toho, aký vplyv TikTok získal na trhu a ako sa neustále rozvíja.

Avšak, ak sa pokúšate preniesť reklamy z iných sociálnych platforiem, ako sú Facebook alebo Instagram, bez úprav a prispôsobenia sa špecifikám TikToku, úspech nemusí byť zaručený.

Na to, aby vaše reklamy na TikToku uspeli, je dôležité pochopiť, čo robí túto platformu tak jedinečnou a aké možnosti ponúka. V tomto článku vám poskytnem všetky informácie, ktoré potrebujete na úspešné začatie reklám na TikToku, od rôznych formátov reklám až po osvedčené postupy a tipy na optimalizáciu.

Prečo inzerovať na TikToku?

TikTok bol oficiálne uvedený na trh v roku 2016, no jeho reklamná platforma sa objavila až v roku 2020. Napriek tomu, že išlo o pomerne neskorý vstup do reklamy, TikTok už v tom čase mal státisíce používateľov a platforma sa rýchlo etablovala ako kľúčový hráč. Dnes má TikTok viac ako 1,5 miliardy aktívnych používateľov mesačne a priemerný používateľ strávi na aplikácii neuveriteľných 58 minút denne.

Jedným z hlavných dôvodov, prečo inzerenti smerujú svoje kampane na TikTok, je jeho schopnosť zasiahnuť mladšiu generáciu. Až 25 % používateľov patrí do vekovej skupiny 18-24 rokov. Napriek tomu však TikTok nie je výlučne pre mladých. Počas posledných rokov sa demografická štruktúra používateľov zmenila a od roku 2024 až 45 % používateľov patrí do vekovej skupiny 35-55 rokov a starších. Vďaka týmto údajom TikTok láka aj menej trendy odvetvia ako sú právo, poistenie alebo logistika, ktoré taktiež úspešne využívajú potenciál tejto platformy.

Okrem toho je TikTok čoraz dôležitejším hráčom na poli eCommerce reklamy, obzvlášť po spustení TikTok Shop v roku 2023, čo používateľom umožňuje priamo na platforme prehliadať a nakupovať produkty. Pre značky, ktoré sa chcú zamerať na elektronické obchodovanie, ponúka TikTok množstvo spôsobov, ako podporiť predaj a budovať značku.

Čo je TikTok Ads Manager?

TikTok Ads Manager je hlavné centrum pre tvorbu, správu a analýzu reklamných kampaní na TikToku. Táto platforma poskytuje inzerentom nástroje na cielenie reklám podľa demografických údajov, záujmov a správania používateľov, pričom umožňuje sledovať výkonnosť kampaní v reálnom čase.

TikTok nie je tajomstvom, pokiaľ ide o úspešné kampane. Používatelia TikTok Ads Manageru môžu jednoducho sledovať reklamy svojich konkurentov a inšpirovať sa nimi. Čo robí TikTok ešte jedinečnejším je, že zobrazuje aj metriky zapojenia pre jednotlivé reklamy, čím ponúka detailný pohľad na to, ako efektívne reklama funguje.

Okrem toho ponúka TikTok množstvo užitočných nástrojov cez TikTok Creative Center, ktoré zahŕňajú:

• Inšpiráciu pre reklamy: Nekonečné množstvo príkladov najlepších reklám vrátane metrík ich výkonnosti.
• Trendy: Dynamický zoznam populárnych hashtagov, piesní, videí a tvorcov.
• Kreatívne nástroje: Kreatívna sada nástrojov na tvorbu reklám, vrátane šablón videí a AI asistenta na tvorbu reklám.

Typy reklám na TikToku

TikTok ponúka širokú škálu reklamných formátov, pričom každý z nich je prispôsobený rôznym cieľom kampane a vyžaduje jedinečný kreatívny prístup. Tu sú hlavné typy reklám, ktoré na TikToku nájdete:

1. Reklamy vo videách (In-feed video ads): Toto je najbežnejší formát reklamy na TikToku. Tieto reklamy sa zobrazujú priamo v hlavnom “For You” feede používateľov a nenásilne sa miešajú s organickým obsahom. Reklama môže trvať až 60 sekúnd, hoci sa odporúča, aby trvala medzi 9 až 15 sekundami pre lepšie zapojenie.

2. TopView reklamy: TopView reklamy sa zobrazujú používateľom hneď po otvorení aplikácie TikTok, a to ešte pred tým, ako začnú prehliadať obsah. Tieto reklamy sú veľmi krátke, trvajú len tri sekundy, ale sú efektívne na zvyšovanie povedomia o značke. TikTok zistil, že tieto reklamy majú 1,5-krát vyššiu schopnosť pripomínania si značky než iné typy reklám.

3. Reklamy s výzvou hashtagov (Branded Hashtag Challenges): Ak chcete zvýšiť zapojenie používateľov a povedomie o značke, výzva s hashtagem je skvelý spôsob, ako to dosiahnuť. Úspech však spočíva v tom, že výzva musí byť autentická a dostatočne virálna. Skvelým príkladom je kampaň od Spotify s názvom #HowDuoYouListen, ktorá v roku 2020 oslovila viac ako 162 000 používateľov, ktorí vytvorili vlastné videá.

4. Branded Effects (Značkové efekty): Branded Effects ponúkajú značkám možnosť vytvárať vlastné AR filtre, nálepky a efekty, ktoré používatelia môžu pridávať do svojich videí. Tento formát je skvelý na vytváranie predlanzových kampaní a zvýšenie zapojenia používateľov do interaktívnych obsahov. Napríklad Netflix v roku 2020 spustil úspešnú kampaň pre svoj film Project Power, ktorá prilákala viac ako 100 000 používateľov k používaniu filmových AR filtrov.

Základom úspechu je vytvorenie obsahu, ktorý používatelia prirodzene chcú zdieľať. Keď nájdete vzorec, ktorý funguje, môžete začať skúšať kreatívne prepojenia so svojou značkou, podobne ako to urobila spoločnosť Cheetos, ktorá pri propagácii svojho produktu vytvorila zábavnú tarotovú kartovú hru.

5. Spark Ads (Sponzorované používateľské príspevky): Spark Ads sú unikátnou funkciou TikToku, ktorá umožňuje značkám sponzorovať existujúci používateľský obsah. Tieto reklamy vyzerajú ako autentické organické videá, pretože často využívajú skutočné príspevky od používateľov alebo tvorcov. Pre mnoho značiek je to spôsob, ako vytvoriť dôveru a ukázať skutočné používateľské skúsenosti so svojimi produktmi alebo službami.

Skvelým príkladom využitia Spark Ads je nemecký e-shop, ktorý podporil jednoduché a vizuálne príťažlivé používateľské video, kde zákazník demonštruje ich produkt v praxi. Tento formát umožňuje značkám ľahko využiť už existujúce videá a ešte viac zvýšiť ich dosah.

6. Shopping Ads (Nákupné reklamy): S príchodom TikTok Shop v roku 2023 sa otvorila nová kapitola v oblasti eCommerce reklamy. Tento formát reklamy umožňuje značkám priamo propagovať svoje produkty na TikToku. Existuje niekoľko podkategórií nákupných reklám, ktoré sú zamerané na predaj a interakciu so zákazníkmi priamo na platforme.

• Video Shopping Ads: Tieto reklamy sú zacielené na objavenie produktov a zobrazujú sa v rámci TikTok Shop For You feedu. Sú ideálne na predstavenie nových produktov.
• LIVE Shopping Ads: Tento formát podporuje živé nákupné udalosti, kde zástupcovia značky komunikujú so zákazníkmi a predvádzajú produkty v reálnom čase.

Úspech nákupných reklám závisí na vysokej úrovni zábavnosti a schopnosti udržať divákov zaujatých. Napríklad reklama na batériový vodný pištol bola nielen vizuálne pútavá, ale dokázala v krátkom čase efektívne predviesť produkt.

7. Lead Generation Ads (Reklamy na generovanie potenciálnych zákazníkov): Reklamy na generovanie potenciálnych zákazníkov umožňujú používateľom priamo z reklamy vyplniť krátky formulár a odoslať informácie bez toho, aby museli opustiť aplikáciu. Tento formát je ideálny pre predajcov služieb alebo pre produkty s dlhším predajným cyklom. TikTok navyše poskytuje robustné nástroje na prispôsobenie týchto formulárov, vrátane možnosti pridania kvalifikačných otázok, ktoré môžu nasmerovať používateľa na rôzne miesta na základe odpovedí.

8. Image Ads a Carousel Ads: Aj keď je TikTok platformou primárne orientovanou na video, ponúka aj možnosť zobraziť obrázkové reklamy.

• Image Ads: Tieto reklamy sú jednoduchým spôsobom, ako rýchlo spustiť kampaň bez potreby vytvárať videoobsah.
• Carousel Ads: Umožňujú nahrávať viacero obrázkov, ktoré si používatelia môžu prezerať. Tento formát je vhodný na rozprávanie príbehu alebo zobrazenie viacerých produktov.

Ako spustiť reklamu na TikToku?

Teraz, keď poznáte rôzne formáty reklám, prejdime na praktické kroky, ako spustiť vašu prvú reklamnú kampaň na TikToku. Tento proces je veľmi intuitívny a TikTok poskytuje všetky potrebné nástroje na jednoduché spustenie kampaní.

1. Vytvorte si účet na TikTok Ads Manager: Navštívte stránku ads.tiktok.com a zaregistrujte sa. Budete musieť poskytnúť základné informácie o vašej firme.

2. Nastavte fakturačné a platobné údaje: Pred spustením kampane musíte pridať spôsob platby. Aj keď môžete tento krok preskočiť pri vytváraní kampane, je potrebné sa k nemu vrátiť pred samotným spustením kampane.

3. Zvoľte si cieľ kampane: TikTok ponúka tri hlavné ciele kampane: Awareness (Povedomie), Consideration (Zváženie) a Conversion (Konverzia). Každý z týchto cieľov má podrobnejšie podkategórie, ako napríklad inštalácie aplikácií, videozobrazenia alebo TikTok Shop.

4. Nastavte reklamné skupiny: V rámci jednej kampane môžete vytvárať viacero reklamných skupín, čo vám umožňuje testovať rôzne cielenia a kreatívne variácie.

5. Definujte cieľové publikum: TikTok ponúka rôzne možnosti cielenia, ktoré zohľadňujú demografiu, záujmy a správanie používateľov. Napríklad môžete cieliť aj na mladých používateľov vo veku od 13 do 17 rokov. Nezabudnite na možnosť využívať aj tzv. Lookalike publikum, ktoré vám pomôže nájsť nových zákazníkov podobných tým, ktorí už prejavili záujem o váš produkt.

6. Nastavte rozpočet a harmonogram: Môžete si však nastaviť celkový alebo denný rozpočet kampane. Tu si môžete definovať aj dátumy začiatku a konca kampane.

7. Vytvorte reklamu: Ak už máte pripravené video, jednoducho ho nahrajte do Ads Manageru. TikTok tiež ponúka rôzne nástroje, ako napríklad Video Creation Kit, ktorý vám pomôže vytvoriť pútavé video priamo v rámci platformy.

8. Merajte a optimalizujte: Pridajte na svoju stránku TikTok Pixel, ktorý vám umožní sledovať konverzie, budovať vlastné publikum a optimalizovať doručovanie reklám. TikTok Ads Manager poskytuje podrobné prehľady o výkonnosti vašej kampane. Kľúčové metriky zahŕňajú mieru konverzie, cenu za akciu (CPA) a návratnosť investície do reklamy (ROAS).

Najlepšie praktiky pre TikTok reklamy

Ak chcete získať maximum zo svojich reklám na TikToku, mali by ste sa riadiť osvedčenými postupmi. TikTok je platforma, ktorá sa neustále mení a vyvíja, a to, čo dnes funguje, sa môže rýchlo zmeniť. Nižšie sú uvedené niektoré z najlepších praktík, ktoré by ste mali zahrnúť do svojich kampaní.

1. Buďte autentickí

1. Buďte autentickí: Jednou z hlavných charakteristík úspešných TikTok reklám je ich autenticita. Používatelia TikToku sú zvyknutí na obsah, ktorý je menej upravený a pôsobí prirodzene. To, čo funguje na Facebooku alebo Instagrame, kde je kladený dôraz na vysokú produkčnú kvalitu, nemusí rezonovať na TikToku.

TikTok komunita oceňuje autenticitu a neformálnosť. Ola Nowak, jedna z populárnych tvorkýň obsahu na TikToku, povedala: „TikTok je úplne iné publikum, ktoré očakáva autentický obsah a nemá rado tlačené reklamy.” Preto sa snažte vytvárať obsah, ktorý je špeciálne prispôsobený pre TikTok, a vyhnite sa opakovaniu videí z iných platforiem.

Značka Summer Fridays, známa pre svoje produkty starostlivosti o pleť, pristupuje k TikTok reklame veľmi neformálne. Jej spoluzakladateľka Marianna Hewitt hovorí: „Čím viac je obsah neformálny a surový, tým lepšie funguje. Na iných platformách musíte investovať do obsahu a pracovať s profesionálmi, na TikToku to nie je nevyhnutné.”

2. Zaujmite divákov v prvých troch sekundách: Úvod vašej reklamy je kľúčový, pretože práve prvé sekundy rozhodnú, či používateľ zostane pri videu, alebo ho preskočí. Najlepšie TikTok reklamy upútajú pozornosť hneď na začiatku, preto do prvých troch sekúnd vložte to najpútavejšie. Ak vaša reklama nefunguje podľa očakávaní, najprv sa pozrite na úvod videa a zvážte jeho zlepšenie.

3. Využívajte trendy: TikTok je platforma založená na algoritmoch, a vďaka tomu aj obsah od malých účtov má šancu sa stať virálnym. To znamená, že populárne trendy sú efektívnym spôsobom, ako zvýšiť zapojenie používateľov. TikTok má nástroj Trend Discovery, kde môžete vidieť aktuálne trendy, vrátane piesní, hashtagov, videí a tvorcov. Pri používaní trendov je však dôležité byť opatrný a prispôsobiť ich svojej cieľovej skupine. Trendy, ktoré sú úspešné u jedného publika, môžu zlyhať u iného.

4. Partnerstvo s influencermi a používateľský obsah: Na TikToku sa často darí obsahom, ktoré sú autentické a prirodzené, a to aj keď majú nižšiu produkčnú kvalitu. Veľké agentúry môžu produkovať drahé reklamy, no často práve používateľské videá alebo obsah od menších tvorcov dokážu osloviť viac. TikTok ponúka platformu TikTok Creator Marketplace, kde môžete jednoducho nadviazať spoluprácu s influencermi.

Nemusíte však spolupracovať iba s najväčšími influencermi. TikTok je miestom, kde aj nano-influenceri (tí, ktorí majú od 1 000 do 10 000 sledovateľov) dokážu dosiahnuť vysokú mieru zapojenia a efektívne propagovať vašu značku.

5. Nerobte reklamy, robte TikToky: Zrejme najväčší kľúč k úspechu na TikToku je vytvárať obsah, ktorý je zábavný a prirodzený. Reklama, ktorá vyzerá ako klasický inzerát, tu jednoducho nefunguje. Značky ako Crocs sú skvelým príkladom toho, ako vytvoriť obsah prispôsobený pre TikTok – aj keď ide o produkt, ktorý bol kedysi predmetom posmechu. Crocs sa stali kultovou značkou aj vďaka svojmu #CrocTok komunitnému obsahu, kde si zo seba robia srandu a vytvárajú zábavné výzvy ako „Crocs Shoe Throwing Challenge.“

TikTok – Reklamná platforma budúcnosti

TikTok sa bude naďalej rozvíjať a predpokladá sa, že do roku 2027 dosiahne viac ako 2,2 miliardy používateľov. To znamená, že jeho potenciál pre značky bude stále narastať. Čím viac budete rozumieť dynamike tejto platformy a dokážete prispôsobiť svoje kampane jej unikátnym vlastnostiam, tým úspešnejší budete.

Na TikToku uspievajú značky, ktoré dokážu byť autentické, zábavné a prispôsobia sa rýchlo sa meniacim trendom. Investícia do TikTok reklám sa vám môže mnohonásobne vrátiť, ak budete postupovať podľa týchto osvedčených praktík a neustále experimentovať s novými formátmi a prístupmi.