B2B


B2B, alebo Business to Business, je obchodný model, v ktorom podnik predáva produkty alebo služby inému podniku, a nie priamo konečným spotrebiteľom.


V B2B transakciách ide o dlhodobé a komplexné vzťahy, ktoré sú zamerané na uspokojenie špecifických potrieb firemných klientov. Tento model je bežný napríklad pri veľkoobchodoch, dodávateľoch priemyselných surovín alebo poskytovateľoch špecializovaných IT služieb. B2B trh si vyžaduje dôkladné znalosti o odvetví a zákazníkoch a zvyčajne sa vyznačuje väčšími objednávkami a dlhšími obchodnými cyklami než B2C model.

Marketingový slovník